【創業分享】由微商到淘寶的服裝品牌

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文章分類 : 創業新世代

也許,我沒有資格寫下這一篇文章,因為我還沒有成功,只是多了一份對夢想的堅持。

作者親自演譯 FILLE DE WANG 品牌

作者親自演譯 FILLE DE WANG 品牌

從我辭掉香港理工大學裡安穩的工作,開始創立自己的服裝品牌,這在許多人看來有些不可思議,或者甚至被認為是怪人。可是,這一切都是為了我的夢想……

我有著藝術家通常具有的叛逆,比別人更看重自己的感受和堅持自己的想法,所以 17 歲的我離開了我的家,我的祖國,懷揣著夢想,遠涉重洋,隻身一人負笈澳大利亞,考取了墨爾本皇家理工學院,一所已經培養出很多所謂的奇怪設計師的大學。

我很喜歡墨爾本皇家理工學院,因為它很獨特,很怪異,其實,這正是它的個性體現。首先它的建築很怪異,因為校方縱容一切建築設計的想法,一棟建築就是一個設計師的靈魂。然後它的教育方針很怪異,我的設計導師們從來不會告訴我什麼是對什麼是錯,也沒有教過任何繪畫技巧,他們永遠都是鼓勵我把心裡的想法表達出來。所以這所學校也培養出一批批很怪異的學生,包括我,在大學期間的時裝設計作品,我都視它們為藝術品多於服裝,因為在每件服裝背後都有一個創作的故事。

讓世界看見中國設計
在國外,影響我最深的是「Made in China」 ( 中國製造 )。幾乎國外所有產品都有中國製造的標誌,可是卻找不到一件是中國發明或設計的。那時候,我就暗暗地立志畢業回國要改變這個現象,讓全世界看看中國也是有設計人才的。但是,當我滿懷熱忱回到祖國才發現「中國製造」這個思想是多麼的根深蒂固。

畢業回國後,我尋找的第一份工作是服裝設計師助理。每次我去應聘,都會被問及同一個問題:「你從國外讀書回國,完全可以找一份設計師的工作,怎麼就應聘助理?」每一次我的回答都是:「我想從最低做起,腳踏實地瞭解服裝行業。」我就是這樣被一位設計總監稱為怪人一個,由此應聘到人生的第一份工作。也是在這第一份工作裡,我看到了中國服裝行業的真實面貌。現實與理想的強烈衝突,讓我沒待多久就離開了崗位,決定重回學校,因為我厭倦了不斷地抄襲別人的成果,我不想持久下去,我的思想也會受此控制,而忘了設計的初衷。因此,我毅然考取了香港理工大學的碩士學位,重新回到我的設計夢。

快樂的時光總是短暫,碩士畢業以後,我在一家香港服裝公司擔任服裝設計師的工作。可惜,我還是和這種商業的設計抄襲做法格格不入,於是我又返回香港理工大學擔任助教。助教的工作很輕鬆,收入也很穩定,可我卻總感覺缺失了什麼,直到那一天,我才知道那種心裡的缺失是我丟失了我的夢想。我恍然了,我還是屬於服裝的秀台。從那時候開始,我就籌備我個人服裝品牌,決然地辭掉了工作,繼續追尋我的夢想。

FILLE DE WANG 獨家原創

FILLE DE WANG 獨家原創

自創立公司的第一天開始,我遇到最大的抉擇就是如何銷售我的產品。作為一個剛畢業沒多久的年輕人,而且只想靠自己雙手來創業,並沒有龐大的啟動資金,實體店銷售對初期的品牌來說非常困難,所以最後決定從 on-line 開始向人們展示我的品牌,開啟了我的 O2O 的旅程。

O2O 經營模式的摸索
O2O(Online To Offline) 一直是為人所討論的線上線下經營模式,從早期的概念到近期國內外案例的展現,它已經是一個不可忽略的經營模式了!據研究表明,未來的五年,中國的電子商務仍將以平均 29% 的複合增長率迅猛發展,超過歐美等先進國家。2013 年底,中國的移動用戶已達到 5 億,PC 用戶是 5.9 億;但移動用戶的增速為 19.5%,而PC 用戶的增速僅為 6.8%。也就是說,到 2017 年,移動用戶總數將超過 PC。智慧終端機的普及化和移動網路基礎設施的深度覆蓋,推動了移動購物的滲透率和普及化。可以預期在未來的三到五年,移動購物將成為電商的主戰場。電商必須自己革自己的命,否則將失去生存之地。短短幾年以前,我們還在暢想電商讓人們足不出戶就可以享受購物和服務,而移動購物讓這個使命過時了。移動設備已經成為人的器官的延伸,新的生活方式是隨時隨地隨身都可以享受購物和服務。

因此,我的目光首先放在移動電子銷售,也就是針對手機的客戶群,我開始招募品牌的微商代理。微商,有別于電商卻又是從電商演變過來的。微商是專門針對移動用戶,和顧客建立一種比電商更親密的信任關係。顧名思義,微商就是在微信,微博等社交軟體發佈廣告以達到銷售作用。選擇微商形式來開啟品牌銷售的第一步是因為這是最直接宣傳品牌的途徑。人們已經越來越離不開社交軟體,每天必定刷朋友圈,刷微博,這比逛電商的頻率更高,所以我抓住了微商崛起的這個商機。

由微商到淘寶的品牌歷程
事實證明,微商代理團隊的擴大果然使品牌宣傳得很快,而且代理人數增加很迅速,更多的媒體認識到我品牌 FILLE DE WANG,並且進行了採訪報導。幾個月過去,微商銷售代理已經分佈全國各地,銷售額不斷攀升。這時候,我們又決定打進電商市場。首先,我們選擇了中國最大的電商平臺,淘寶作為我們電商的第一個戰場。淘寶是中國實體店的剋星,使整個中國乃至世界的經濟在大洗牌。進駐擁有最多用戶的淘寶平臺,這又是品牌銷售的另一個階段。淘寶商品很容易給人一個低價和品質差的形象,這也是我們先用微商宣傳和銷售的原因,我們品牌現在已經建立了一定的知名度,所以我們商品在淘寶上和別的店鋪商品的區別就會非常明顯,那就是高品質和設計獨特這兩個因素。而且,淘寶用戶非常龐大,擁有淘寶店鋪就是一種世界性的品牌宣傳。

夢想,總有實現的方法。這個電子和資訊的時代圓了我的夢。也許,以我的微薄之力,無法改變中國的服裝行業;也許,我的努力不一定能得到眾人的認同,但是我仍會記住現在我給自己的這一份感動,記住現在我對夢想的憧憬。

文/圖由 Elaine (FILLE DE WANG品牌創辦人) 提供

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