向企業吸金:Line 推企業賬戶

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文章分類 : Apps, SMB

移動通信服務對商業模式的探索一直以來就備受矚目,前有 Line 和 Kakao Talk 推出遊戲平台謀求盈利,後有 Path 銷售虛擬貼紙以補貼家用。儘管它們在盈利問題上改採取的策略都不同,但每家公司似乎都期望能夠在企業領域謀取一席之地。來自台灣方面的可靠消息稱,Line 已計劃先行一步,並領先對手推出企業認證賬戶,以便他們可以與用家進行交流。

不含 20% 的稅費,Line 一次性會向企業客戶收取 6690 美元的年服務費;此外,Line 還會向這些客戶收取接收和發送各種訊息的費用。開通 Line 企業賬戶的客戶需要選擇是否封頂訊息發送量,目前可選 15 條或 30 條。對於選擇最多 15 條促銷訊息發送量的客戶,Line 提供的價格區間為每月 5014 美元(粉絲數最多為 10 萬)至 15047 美元(粉絲數最多為 60 萬)之間;作為對比,上限為 30 條包月訊息量的價格區間也根據粉絲數量的增多而上漲,從 6688 美元至 16719 美元不等。

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另外,Line 還根據套餐和粉絲數量對接收訊息的費用作了規定。在上限為 15 條推送訊息、粉絲數量最高為 10 萬的套餐中,企業客戶可以每條 0.1 新台幣的費用接收訊息;而在第 2 種套餐中,這些企業客戶只需為每條訊息支付 0.067 新台幣。當然,Line 還會基於其他套餐對單價作出調整,具體如下圖:

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除了長期合同,Line 還為企業客戶提供月度性套餐選擇,且他們每月可最多發送 30 條促銷訊息,同時可無限制接收內容。按照所選套餐,客戶需要繳納從 13375 美元至 30085 美元不等的費用;而這項按月付費服務也推出了「 On-Air 」解決方案(只選擇一個月套餐的客戶並不享受這項服務的支持),允許公司將訊息發送給每位粉絲,並可直接進行互動。

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另一方面,Line 還將把深受個人用家歡迎的虛擬貼紙產品推向企業平台,並放出不含稅的定製價格;洩露出的文件顯示,企業每月只需繳納 33438 美元就可定製 8 款貼紙。

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2013 年第 1 季度,Line 共獲得 5800 萬美元的總收入,較之 2012 年最後一個季度增長了 92%。最近,Line 在中國台灣的用家數突破了 1600 萬;而在印度尼西亞,Line 各種應用的下載量也超過了 2300 萬次。而對此次貨幣化的探索,Line 已不再像對手一樣拘謹,因為它知道自己需要將用家與服務緊密聯繫起來。

Source:TNW

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