【BQJ 超級企業品牌獎巡禮】Juniper Networks 品牌策略高瞻博遠

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攜手客戶協同創新 共建高效安全網絡

Juniper Networks 香港區企業市場銷售總監 Thomas Chan。

Juniper Networks 香港區企業市場銷售總監 Thomas Chan。

瞻博網絡 (Juniper Networks) 是一家世界頂尖的網絡通訊設備 公司,其主要業務為供應網絡連接及資訊安全解決方案。根據英國品牌評估機構 Brand Finance 發佈「2017 最有價值的 10 大電信基礎設施品牌」,Juniper Networks 以 12.47 億美元品牌價值打入排名榜。商智謀略訪問了 Juniper Networks 香港區企業市場銷售總監 Thomas Chan,分享 Juniper Networks 如何建立創新的網絡品牌。

Q 商智謀略 A Thomas Chan

Q 在這個快速發展的網絡市場中,Juniper Networks 是如何一步步建立自己的品牌?
A Juniper Networks 早於 1996 年在美國加州成立,我們洞悉網絡的商機,在網絡創新方面領先同業。1998 年,Juniper Networks 推出了第一款產品 M40 路由器,它是當時第一台速度達到 40Gbps 的互聯網骨幹路由器,領先於市場其他對手,2008 年我們推出使用虛擬機箱(Virtual Chassis)技術的 EX 系列以太網交換機,以及引入業內首個自動化網絡事件管理及積極主動型的網絡保護方案。同年,我們開創 SRX 系列集成安全服務設備,將安全、路由和交換功能整合到一個機箱中,是業內最高性能的防火牆服務。2011 年,推出私有雲和公共雲虛擬化安全保護解決方案 vGW 虛擬網關。2014 年,我們推出 OCX1100,第一款將開放計算項目 (Open Compute Project, OCP) 硬體設計與運營商級網絡作業系統 Junos OS 相結合的交換機。

Q Juniper Networks 有哪些主要客戶群?為什麼他們選擇 Juniper Networks?
A 我們的主要客戶包括全球各地的雲端服務提供者、數據中心、網絡運營商、以及橫跨不同垂直行業的企業用戶,例如大型的金融銀行機構、政府機構、教育機構、以及能源與公用事業機構。客戶選擇我們的主要原因是由於我們提供的價值及網絡創新。Juniper Networks 的產品在性能價格比方面較競爭對優勝,因為我們不僅著眼於客戶當前的業務挑戰,還關注客戶的未來發展需要,因此我們會不斷完善產品及服務,為客戶提供更先進強大的網絡方案。

Q Juniper Networks 如何令網絡發展適應互聯網新經濟的要求?
A 互聯網新經濟的重點在於如何大規模地將全球網絡連接,我們談論的不再限於電腦之間互相連線,而是不同裝置之間的連線。在這個物聯網新時代,所有裝置都有 IP 地址,亦需要互相連接來為終端用戶提供更好的服務套餐。這些裝置包括智能手機、IP 鏡頭、不同的感應器及裝置。一個堅固、耐用又可靠的網絡就是建立一個適合互聯網新經濟的網絡基礎。而 Juniper Networks 的產品能夠結合自動化、性能和協同創新的力量,為客戶打造出最具可擴展性、最安全的網絡,為客戶提供敏捷性、效率和價值。

Q Juniper Networks 對 2017 年的網絡發展趨勢有何預測?
A 根據 Juniper Networks 發表的網絡趨勢預測報告,2017 年,人工智能、安全、自動化、網絡虛擬化、物聯網、智能城市、雲端運算、數據中心、機器自主學習等都會是網絡發展的重點,然而,當中的人工智能,自動化及遙距徵測 (Telemetric) 將會是網絡行業內的焦點項目。但要達到上述目標,網絡必須變得更聰明及更安全,才能滿足互聯網新經濟及客戶的需要。當然,除了軟硬體技術上的創新,客戶的協同參與同樣重要。

Q Juniper Networks 在 2017 年有何發展重點 ?
A 在 2017 年,我們會推出支援架設雲數據中心的網絡方案及保安方案,為客戶帶來更多功能及價值。另外我們亦著力研發軟體定義網絡 (SDN) 等軟體創新方案。同時,我們也在積極推行 Unite Cloud 數據中心架構,協助傳統數據中心逐步加入雲端數據中心功能。長遠而言,我們將會朝著發展自動化網絡前進,就像近期比較熱門的無人駕駛汽車般,我們期望未來的網絡將會自動運作,懂得偵測問題,最後更會自動進行修復。

Q Juniper Networks 如何持續創新品牌形象及價值,提高客戶忠誠度?
A Juniper Networks 將繼續與客戶一起推動網絡經濟的發展與創新,令人類的生活更美好。另外 Juniper Networks 將與我們的渠道合作夥伴一起服務客戶,協助更多傳統企業利用網絡進行創新,捕捉網絡經濟的發展機會。

 

公司簡介
Juniper Networks

Juniper Networks 瞻博網絡
股票代號:NYSE:JNPR
成立:1996 年 2 月
執行長:Rami Rahim
創辦人兼技術長:Pradeep Sindhu
總部地點:美國加州森尼韋爾(Sunnyvale)
產品:路由器、交換機、安全及雲端方案
營業額:48 億美元(2015 年)
員工人數:9300 名
網站:http://www.juniper.net

 

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