FBX 會帶來更高的投資回報率?

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儘管使用 Facebook 的營銷人員在減少,在 Facebook 買廣告位的人卻越來越多。Facebook 推出了移動廣告和實時競價廣告 (FBX) 平台來增加廣告機會,這已經是這位巨頭為增加其廣告收入付出的最大努力了。而移動廣告和實時競價廣告平台已經面世了一段時間,所以營銷人員開始評估其功效。

如果要比較 Facebook 移動廣告和台式機廣告,前者似乎更勝一籌。2013 年 9 月 RBC Capital Markets 和 Advertising Age 的調查發現,受訪的美國營銷人員中有 35% 認為移動設備廣告的投資回報率高於台式機廣告,而認為台式機廣告投資回報率優於移動設備的人較少,為 27%。剩下的 38% 認為兩者的投資回報率相同。

Facebook 移動廣告的受眾是數量增長迅速的使用移動設備上網的社會用戶,FBX 的推出則是 Facebook 允許廣告商通過客戶的網頁瀏覽行為來挖掘 Facebook 的目標潛力。研究發現,儘管 FBX 現在仍未被廣泛傳播,但在 9 月,已經有 18% 的營銷人員使用了這個平台,而在 FBX 上產生過購買行為的營銷人員似乎也自然對這結果感到滿意。

受訪者中,認為 FBX 對其廣告營銷活動有利的人數從 2013 年 1 月的 11% 上升到 2013 年 9 月的 20%。而有 87% 的受訪者認為 FBX 至少在 9 月是有用的。

Facebook 努力提升其價值主張所引起的一項確定影響就是帶來了更多客戶。RBC 資本 / 廣告時代 (Advertising Age) 的研究發現,據稱在 9 月份,74% 的營銷人員在 Facebook 上購買了廣告,而這一數字在 2012 年 7 月時僅為 55%。

儘管在該站點上購買廣告位的營銷商比以前多,但利用 Facebook 做宣傳(不一定是投廣告)的營銷人員數量,漸趨平穩,甚至輕微下降。在調查進行的同時,將 Facebook 作為營銷手段的營銷人員比例由 86% 下降到 83%。

當然使用 Facebook 的人數下降,比不上理想情況,但不管營銷人員對他們在該平台上的營銷措施做什麼調整,比如發現投入過多或者 Facebook 無法達成他們預期效果時,他們就會撤資,出資方在這一層關係中仍佔據優勢地位。56% 的受訪者表示他們將會在未來一年增加在 Facebook 廣告上的投入。

eMarketer 預測今年美國 Facebook 廣告營收僅能達到 30 億美元,而明年來自這一站點移動終端的廣告營收將第一次超過總營收的半數。

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