好書推介: 破壞性營銷
destructive markerting
文章分類 : Book, News
本書是弱勢品牌戰勝強勢品牌的第一書。書中簡潔、深刻地分析了市場競爭環境以及蘊涵其中的秘密,創造性地提出了令弱勢企業驚喜和振奮的品牌戰略和戰術。品牌差異化是奢侈的市場冒險行動。差異化是領導者的專利,對立策略才是弱勢者的通行證。本書撥雲見日,將引領中國弱勢企業衝出市場營銷的迷霧,找到戰勝強勢企業、低成本快速建立品牌的方法,對培育出一批新的有競爭力的品牌具有重大意義。

作者: 王朝輝
圖書分類: 管理
出版社: 中國水利水電出版社
書號: 7508431383
發行時間: 2005年09月
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:
內容介紹:
目錄:
自序
第一章 向自然界學習/1
- 營銷仿生學/2
- 生態位理論/5
- 競爭排斥原理/7
- 品牌對立理論/9
第二章 可樂市場的破壞性分化/13
- 擴大新品類市場時的困惑/14
- 第一次破壞性分化/15
- 第二次破壞性分化/18
- 第三次破壞性分化/20
- 第四次破壞性分化/21
- 破壞性成長/22
- 可樂市場破壞性分化樹/24
第三章 破壞性營銷定義/25
- 對立的實質/25
- 破壞性營銷的六個步驟/28
- 目無競爭對手/28
- 找不準競爭對手/30
- 想像的對立面/33
第四章 破壞還是滅亡/35
- 簡單的品牌差異化是一次奢侈的市場冒險/35
- 最優化策略/37
- 破壞性營銷的經典實踐者/38
- 差異化策略的實踐者/44
第五章 破壞性營銷法則/47
- 第一條:品牌對立法則/48
- 第二條:弱勢者信心法則/49
- 第三條:狹義破壞性法則/52
- 第四條:廣義破壞性法則/53
- 第五條:品牌關係法則/56
- 第六條:弱勢品牌生存法則/58
- 第七條:市場穩固法則/60
- 第八條:最優分化法則/62
- 第九條:正義法則/63
第六章 破位/65
- 定位的定義/65
- 破壞性定位/67
- 解讀《定位》中的破壞性案例/69
- 破位戰略的兩種類型/73
第七章 破壞面:發現競爭對手可以破壞的戰略層面/75
- 定位層面的破壞性營銷/77
- 目標人群層面的破壞性營銷/79
- 地理層面的破壞性營銷/81
- 產品層面的破壞性營銷/82
- 價格層面的破壞性營銷/86
- 渠道層面的破壞性營銷/88
- 趨勢層面的破壞性營銷/89
- 廣義破壞面/90
第八章 破壞性營銷的六大守則/93
- 守則一:永遠緊盯競爭對手/94
- 守則二:攻擊的弱點必須符合事實/95
- 守則三:聚焦,戰線儘量短/97
- 守則四:集中力量攻擊/99
- 守則五:行動迅速/100
- 守則六:要有勇氣,不能膽怯/102
第九章 破壞性思維/105
- 具有破壞性思維的人/106
- 破壞性思維將培育一大批中國品牌/111
- 破壞思維定勢/112
第十章 用破壞性法則解讀中國果汁市場/113
- 匯源新市場破壞/113
- 統一鮮橙多消費場合破壞/114
- 匯源真鮮橙產品破壞/一115
- 酷兒目標人群破壞/一117
- 農夫果園品類破壞/117
- 高濃度果汁的破壞者/119
- 果汁市場的破壞性分化/121
第十一章 用破壞性法則判斷葡萄酒品牌的新定位/123
- 新世界和舊世界/123
- 改變從對立開始/124
- 中國葡萄酒舊世界的破壞者/126
- 沒有完工的葡萄海岸/130
第十二章 用破壞性法則解讀腦白金成功之謎/133
- 廣義破壞/133
- 消費基礎/134
- 赤裸的訴求/135
第十三章 用破壞性法則解讀養生堂的品牌策略/137
- 不含酒精的酒/137
- 農夫山泉的品類破壞/140
- 成長快樂維生素的新市場破壞/144
- 尖叫品牌差異化的結果/146
- 破壞之路/147
第十四章 用破壞性法則解讀《隆中對》/149
- 弱勢者劉備/149
- 隆中策略/150
- 破壞性法則解析/151
第十五章 用破壞性法則建立的兩個西服品牌/153
- 第一次破壞成就新郎西服/153
- 第二次破壞成就國人西服/155
第十六章 用破壞性法則規劃一個民族愛國品牌/157
- 全球化趨勢/157
- 中國全球化的對立面/160
- 建立一個新的產品類別/161
- 不忘根本/164
- 市場空間有多大/165
- 市場取勝10計/167
- 把根留住,民族復興/175
- 後記 破壞才剛剛開始/177
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