好書推介: 破壞性營銷

作者: 王朝輝
圖書分類: 管理
出版社: 中國水利水電出版社
書號: 7508431383
發行時間: 2005年09月
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:

內容介紹：

目錄:
自序

第一章 向自然界學習/1

• 營銷仿生學/2
• 生態位理論/5
• 競爭排斥原理/7
• 品牌對立理論/9

第二章 可樂市場的破壞性分化/13

• 擴大新品類市場時的困惑/14
• 第一次破壞性分化/15
• 第二次破壞性分化/18
• 第三次破壞性分化/20
• 第四次破壞性分化/21
• 破壞性成長/22
• 可樂市場破壞性分化樹/24

第三章 破壞性營銷定義/25

• 對立的實質/25
• 破壞性營銷的六個步驟/28
• 目無競爭對手/28
• 找不準競爭對手/30
• 想像的對立面/33

第四章 破壞還是滅亡/35

• 簡單的品牌差異化是一次奢侈的市場冒險/35
• 最優化策略/37
• 破壞性營銷的經典實踐者/38
• 差異化策略的實踐者/44

第五章 破壞性營銷法則/47

• 第一條：品牌對立法則/48
• 第二條：弱勢者信心法則/49
• 第三條：狹義破壞性法則/52
• 第四條：廣義破壞性法則/53
• 第五條：品牌關係法則/56
• 第六條：弱勢品牌生存法則/58
• 第七條：市場穩固法則/60
• 第八條：最優分化法則/62
• 第九條：正義法則/63

第六章 破位/65

• 定位的定義/65
• 破壞性定位/67
• 解讀《定位》中的破壞性案例/69
• 破位戰略的兩種類型/73

第七章 破壞面：發現競爭對手可以破壞的戰略層面/75

• 定位層面的破壞性營銷/77
• 目標人群層面的破壞性營銷/79
• 地理層面的破壞性營銷/81
• 產品層面的破壞性營銷/82
• 價格層面的破壞性營銷/86
• 渠道層面的破壞性營銷/88
• 趨勢層面的破壞性營銷/89
• 廣義破壞面/90

第八章 破壞性營銷的六大守則/93

• 守則一：永遠緊盯競爭對手/94
• 守則二：攻擊的弱點必須符合事實/95
• 守則三：聚焦，戰線儘量短/97
• 守則四：集中力量攻擊/99
• 守則五：行動迅速/100
• 守則六：要有勇氣，不能膽怯/102