好書推介: 破壞性營銷

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本書是弱勢品牌戰勝強勢品牌的第一書。書中簡潔、深刻地分析了市場競爭環境以及蘊涵其中的秘密,創造性地提出了令弱勢企業驚喜和振奮的品牌戰略和戰術。品牌差異化是奢侈的市場冒險行動。差異化是領導者的專利,對立策略才是弱勢者的通行證。本書撥雲見日,將引領中國弱勢企業衝出市場營銷的迷霧,找到戰勝強勢企業、低成本快速建立品牌的方法,對培育出一批新的有競爭力的品牌具有重大意義。

作者: 王朝輝
圖書分類: 管理
出版社: 中國水利水電出版社
書號: 7508431383
發行時間: 2005年09月
地區: 大陸
語言: 簡體中文
簡介:

內容介紹:

目錄:
自序

第一章 向自然界學習/1

  • 營銷仿生學/2
  • 生態位理論/5
  • 競爭排斥原理/7
  • 品牌對立理論/9

第二章 可樂市場的破壞性分化/13

  • 擴大新品類市場時的困惑/14
  • 第一次破壞性分化/15
  • 第二次破壞性分化/18
  • 第三次破壞性分化/20
  • 第四次破壞性分化/21
  • 破壞性成長/22
  • 可樂市場破壞性分化樹/24

第三章 破壞性營銷定義/25

  • 對立的實質/25
  • 破壞性營銷的六個步驟/28
  • 目無競爭對手/28
  • 找不準競爭對手/30
  • 想像的對立面/33

第四章 破壞還是滅亡/35

  • 簡單的品牌差異化是一次奢侈的市場冒險/35
  • 最優化策略/37
  • 破壞性營銷的經典實踐者/38
  • 差異化策略的實踐者/44

第五章 破壞性營銷法則/47

  • 第一條:品牌對立法則/48
  • 第二條:弱勢者信心法則/49
  • 第三條:狹義破壞性法則/52
  • 第四條:廣義破壞性法則/53
  • 第五條:品牌關係法則/56
  • 第六條:弱勢品牌生存法則/58
  • 第七條:市場穩固法則/60
  • 第八條:最優分化法則/62
  • 第九條:正義法則/63

第六章 破位/65

  • 定位的定義/65
  • 破壞性定位/67
  • 解讀《定位》中的破壞性案例/69
  • 破位戰略的兩種類型/73

第七章 破壞面:發現競爭對手可以破壞的戰略層面/75

  • 定位層面的破壞性營銷/77
  • 目標人群層面的破壞性營銷/79
  • 地理層面的破壞性營銷/81
  • 產品層面的破壞性營銷/82
  • 價格層面的破壞性營銷/86
  • 渠道層面的破壞性營銷/88
  • 趨勢層面的破壞性營銷/89
  • 廣義破壞面/90

第八章 破壞性營銷的六大守則/93

  • 守則一:永遠緊盯競爭對手/94
  • 守則二:攻擊的弱點必須符合事實/95
  • 守則三:聚焦,戰線儘量短/97
  • 守則四:集中力量攻擊/99
  • 守則五:行動迅速/100
  • 守則六:要有勇氣,不能膽怯/102

第九章 破壞性思維/105

  • 具有破壞性思維的人/106
  • 破壞性思維將培育一大批中國品牌/111
  • 破壞思維定勢/112

第十章 用破壞性法則解讀中國果汁市場/113

  • 匯源新市場破壞/113
  • 統一鮮橙多消費場合破壞/114
  • 匯源真鮮橙產品破壞/一115
  • 酷兒目標人群破壞/一117
  • 農夫果園品類破壞/117
  • 高濃度果汁的破壞者/119
  • 果汁市場的破壞性分化/121

第十一章 用破壞性法則判斷葡萄酒品牌的新定位/123

  • 新世界和舊世界/123
  • 改變從對立開始/124
  • 中國葡萄酒舊世界的破壞者/126
  • 沒有完工的葡萄海岸/130

第十二章 用破壞性法則解讀腦白金成功之謎/133

  • 廣義破壞/133
  • 消費基礎/134
  • 赤裸的訴求/135

第十三章 用破壞性法則解讀養生堂的品牌策略/137

  • 不含酒精的酒/137
  • 農夫山泉的品類破壞/140
  • 成長快樂維生素的新市場破壞/144
  • 尖叫品牌差異化的結果/146
  • 破壞之路/147

第十四章 用破壞性法則解讀《隆中對》/149

  • 弱勢者劉備/149
  • 隆中策略/150
  • 破壞性法則解析/151

第十五章 用破壞性法則建立的兩個西服品牌/153

  • 第一次破壞成就新郎西服/153
  • 第二次破壞成就國人西服/155

第十六章 用破壞性法則規劃一個民族愛國品牌/157

  • 全球化趨勢/157
  • 中國全球化的對立面/160
  • 建立一個新的產品類別/161
  • 不忘根本/164
  • 市場空間有多大/165
  • 市場取勝10計/167
  • 把根留住,民族復興/175
  • 後記 破壞才剛剛開始/177

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