中國團購 9 成靠團購導航網

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調查研究顯示,國內目前實際存活的團購網站數量接近 1000 家,其中排在前十位的團購網站幾乎佔據了近 90% 的交易額,剩下的九百多家中小型網站相比之下只是「小打小鬧」。但這些小塊頭團購網站如麥兜團、團購王、麥圈網、百優團、團委會等,依然在努力探索適合自己的生存路徑。

億邦動力網日前與 360 團購合作對國內 38 家有代表性的中小型團購網站做了調查分析和個案深度分析,發現這類團購網站的一些典型特色,如以實物網購為主導業務,同時在加強與團購導航網站的深度合作,而非盲目往綜合網站導航砸錢。

調查結果顯示,47% 的受訪團購網站以實物網購為主要業務形式,21% 以本地生活服務為主要業務,另外 32% 的受訪網站則表示兩類業務較為均衡。在以實物網購為主攻業務的團購網站中,服裝、鞋帽、居家是最多的三種類目。

團購網站

47% 的受訪團購網站以實物網購為主要業務形式。可見,大多數中小團購選擇了與紛紛主攻本地生活服務大型團購網站走不同的路。除了不與大團購網站正面競爭,上述網 站選擇實物網購為主要業務的另一種原因在於團隊在這方面更有經驗。以服裝為主打類目的麥兜團即屬於這種情況,其團隊成員由原太平鳥電商團隊原班人馬組成,對於網購尤其是服裝類目有很多運營優勢。

此外,做實物類團購在業務擴張上相比本地生活服務來說難度更小,尤其是少了與全國各個城市的不同商家談合作這一複雜、高成本的環節。但實物團購同樣會在產品選擇和質量把控上花大力氣。調查還發現國內中小團購網站生存的另一特徵:倚重垂直團購導航網站而非綜合網址導航。調查顯示,92% 的受訪團購網站流量來源以垂直團購導航為主,而綜合網址導航、門戶廣告、社交網站推廣等推廣方式則相對較少。

團購網站

92% 的受訪團購網站流量來源以垂直團購導航為主。之所以選擇與垂直團購導航合作,一方面是因為垂直類團購導航網站廣告成本相對更低,另一方面則是垂直類導航在合作 上更專業、更深入,有更多合作機會。即便中小團購希望通過與垂直團購導航合作來減少推廣成本,不少受訪團購網站也表示其今年來的營銷成本只升不降。根據調查,50% 的中小團購網站表示其營銷成本佔據了收入的 30% 以上。宣傳成本太高、廣告投放效果不理想成了大多數團購網站在 接受調查時反應的情況。「2011 年,我們每月廣告投入大概 2 ~ 3 萬,現在每個月投入翻了三四倍,但流量和轉化率其實並未提高。」一位受訪團購網站負責人說。

因此,如何最大限度壓縮推廣成本、提高廣告轉化率、減小對導航網站的依賴,依然是中小團購網站在思考的問題。

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