彭博 : 2013 年新款 iPhone 銷量大漲原因

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iPhone 5s 和 iPhone 5c 在發售的首個週末共售出了 900 萬台,高於去年 iPhone 5 的 500 萬台,銷量同比增長達到 80%。《彭博商業週刊》分析認為,兩個原因導致了今年新款 iPhone 的銷量大漲。

首先,與以往的每年一款不同,今年蘋果(公司推出了兩款新 iPhone,分別為高端的 iPhone 5s 和中端的 iPhone 5c。同時銷售兩款產品取得的銷量要高於一款產品,而 iPhone 5c 的存在也顯得價格較高的 iPhone 5s 更有價值。

蘋果公司並未公佈這兩款手機分別的銷量,但分析師和供應鏈觀察家表示,iPhone 5s 是發售首個週末銷量的贏家。實際上,金色 iPhone 5s 在許多零售渠道已一售而空,而在線訂購的發貨時間要等到 10 月份。蘋果公司首席執行官 Tim Cook 表示:「我們感謝所有人的耐心,並正努力為所有人生產足夠多的新款 iPhone。」

一些心理學和經濟學原則可能在其中發揮了一定作用。如果要購買 iPhone 5c,那麼有很多人願意多花 100 美元購買一台更好的 iPhone。儘管較低的價格可能會吸引部分消費者,但一旦消費者在網站或商店中看到,購買高端 iPhone 5s 只需額外再花 100 美元,那麼相對於得到更大的升級,他們可能不願意購買一款價格相對較低的產品。因此這種 iPhone 產品線的安排給 iPhone 5s 創造了更好的環境。

而推動新款 iPhone 銷售的另一個重要因素在於,iPhone 5s 和 iPhone 5c 此次首發市場多於去年的 iPhone 5,尤其是包括了中國市場在內。以往,新款 iPhone 在中國市場的發售要比美國和其他一些市場晚 3 個月,這是新款 iPhone 首次在中國首發。在中國的一些蘋果零售店之外出現了排隊搶購的現象,而有跡象表明 iPhone 5s,尤其是金色版更受歡迎。在發售首日就吸引中國市場的大量消費者毫無疑問有助於銷量的提升。

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