4 個創業者不應找 VC 的理由

4 reasons why your startup should not raise capital

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文章分類 : News, SMB

融資讓許多初創企業的創始人很忙。忙著見天使投資人,忙著找 VC 融資,出席各種會議(希望能碰到融資人),然後還有沒完沒了的商業計劃、執行概要等。對於首次創業者來說,這些事情感覺都是合乎邏輯的。“沒有錢怎麼拓展?錢肯定有助於開發產品並縮短上市時間,對吧?還有,每個人都說融資是創業的必經過程之一……”

沒錯,融資往往是有必要的,對於許多風險企業來說,VC 和天使投資人都扮演著關鍵角色。然而,有些情況下找投資人也許並沒有好處。

浪費時間精力

800razors 等初創企業的創始人 Philp Masiello 認為,融資是一件耗時又困難的事情。他是對的:準備投資說明,商業計劃,響應投資者問題和需求,這些沒完沒了的事情十分消耗精力。大多數初創企業的團隊規模都很小,事情很多,既要開發產品又要發展客戶,還得尋找合適的商業模式。因此時間是不容浪費的稀缺資源。此外,投資者的資金達到初創企業賬戶也要時間,往往需數月之久。你不可能一夜之間找到投資者,回答他們的問題,說服他們投資,並就投資條款達成協議。如果把時間花在這些事情上,你的產品和市場開發就會受到影響。有些初創企業會採取更快捷的融資渠道,如 Kickstarter 之類的眾籌網站。

不需要大資金

Steve Blank 將初創企業定義為“尋找商業模式的組織”。它不是大公司的縮小版,而是完全不同的實體,這個實體還不知道自己未來的客戶究竟需要什麼,也不知道產品的設計的收入模式會怎樣。Eric Ries 以 Blank 的方法為基礎,提出了“精益初創企業”的方法論,倡導發布精益極簡的產品。這些產品應該能測試客戶的需求以及產品做到什麼程度才能滿足他們。因此,創始人也許會意識到,如果一個自由職業者就能開發出一個非常精益版的產品的話,那就沒有必要投資一個三人組的原型開發小組。而這個當然會對財務需求產生顯著的影響。

沒把錢用在刀刃上

創始人必須確認未來的開支和投資的確是必要的。產品開發者、技術版權、接觸銷售渠道、營銷活動以及特定知識產權投資等都是融到資金的一些好的用途。相反,專業投資者會對過早擴張(如辦公室弄得很大,產品還沒有就招了一堆銷售人員等)以及創始人薪水過高之類的開銷不滿。自己檢查一下:你的預算是否只包含有重要的事項?裡面是不是含有“錦上添花”類的東西,或者甚至更糟,完全沒必要的東西?重新評估並更新你的表格之後,再想想自己此刻是否還需要外部投資者?

估值問題

有經驗的創業者知道,過早融資太多有可能會對公司和自己產生負面影響。比方說,創始人要為其融資前估值為 40 萬美元的初創企業尋找一筆 60 萬美元的投資。其融資後估值則變成 100 萬美元,投資者將佔 60%,剩下的股權已不夠未來的投資者、資深員工以及創始人自己分了。然而,如果創始人未來 9 個月實際上只需要併計劃使用 20 萬美元,那麼最好就融這麼多錢,股權也才稀釋了 33%,未來就能有更多的股權可供分配(當然,如 Chris Dixon 所言,融資數也不應該小於需求數。)這假設未來在產品研發、團隊及客戶群取得進展的情況下會有更好的估值。Dermot Berkery 的《 Raising Venture Capital for the Serious Entrepreneur 》詳細闡述了這些估值問題。

認識到“恰到好處”的融資之重要性能讓創始人專注於從自力更生開始,靠家人朋友籌集最低限度的資金,或者分配小量的股權(而非現金)給自由職業者。對於他們來說,這些也許是比從專業投資者那裡融資更好的替代方式。指紋,憑藉該指紋識別技術,就一定能夠找到他。

Source : Venturebeat
英文原文:4 個理由,為什麼你的啟動不應該籌集資金

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