零售業 100 個創意促銷方案

時間 :09:47 取得文章短網址

文章分類 : Book, Business Tech, News, SMB

對店舖來說,一年365天不可能天天都是旺銷,總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務,那麼淡季呢?業務減少了,很多店舖面臨著關張的危險。怎麼辦?毫無疑問,促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店舖、經銷商都要面臨的問題。

但是,促銷不是市場問題「終結者」,而是一把「雙刃劍」。促銷既能帶給店舖更多的利潤,也會帶給店舖很多的無奈,就像明知面前是個泥潭,但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了店舖和店舖之間的最常用武器,無論你的促銷是主動的,還是被動的,只有毫不猶豫地往下跳,才有重生的機會。

speedupsales-book

中文名: 零售業100個創意促銷方案
作者: 祝文欣
圖書分類: 管理
出版社: 中國發展出版社
書號: 9787802342859
發行時間: 2008年11月01日
地區: 大陸
語言: 簡體中文

作者簡介:

祝文欣,中國零售業著名營銷管理專家中國連鎖經營協會零售業顧問中研國際首席零售管理顧問在與國內外著名品牌管理諮詢機構多年的合作與交流中,祝先生積累了豐富的零售終端管理、渠道運作、市場戰略規劃的經驗,尤其擅長賣場選址、賣場佈局、賣場訂貨、賣場促銷、賣場人員管理等。祝先生足跡遍及中國28個省,50多個城市,主持過1000多場專業培訓課程,服務過200多家連鎖零售企業,以及50多家知名商場。多年來祝先生一直秉承”傳道、授業、解惑”,”心懷助人之心”的理念,致力於將中外先進的零售終端經營理念、營銷管理模式引入中國零售業,是零售業不可多得的實戰派專家、顧問。

目錄:

第一章 價格——永遠的促銷利器

第一節 價格折扣

  • 方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
  • 方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至
  • 方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略
  • 方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤
  • 方案5.階梯價格——讓顧客自動著急
  • 方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠

第二節 獎品折扣

  • 方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品
  • 方案8.「搖錢樹」——搖出來的實惠
  • 方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
  • 第三節 會員折扣
  • 方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠
  • 方案11.自主定價——強化推銷的經營策略
  • 方案12.超市購物卡——累計出來的優惠

第四節 變相折扣

  • 方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠
  • 方案14.多買多送——變相的折扣
  • 方案15.組合銷售——一次性的實惠
  • 方案16.加量不加價——給顧客更多一點

第二章 顧客——以人為本的促銷藝術

第一節 按年齡促銷

  • 方案17.小鬼當家——通過兒童來促銷
  • 方案18.自嘲自貶——中年人追求實在
  • 方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心
  • 方案20.歡樂「金」婚——既做廣告又做見證人
  • 方案21.「壽星」效應——讓壽星為店舖做廣告

第二節 按性別促銷

  • 方案22.英雄救美——打好男性這張牌
  • 方案23.挑選顧客——商場促銷的「軟」招
  • 方案24.贈之有道——滿足女顧客的「心」需求
  • 方案25.「換人」效應——給女性不一樣的感覺
  • 方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章
  • 方案27.「情人娃娃」——讓單身女性不再孤單

第三節 心理與情感促銷

  • 方案28.貨比三家——顧客信任多一點
  • 方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費
  • 方案30.能者多得——引誘推銷的法寶
  • 方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動
  • 方案32.一點點往上加——讓顧客喜歡上你
  • 方案33.模範雙星——緊抓民族文化傳統不放

第三章 熱情,燃起永不言敗的銷售激情

第一節 擺設促銷

  • 方案34.「綠葉」效應——新鮮水果自有顧客來
  • 方案35.混亂經營——亂中取勝的好辦法
  • 方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪
  • 方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排

第二節 包裝促銷

  • 方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理
  • 方案39.心心相印——用來見證愛情
  • 方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷

第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑

第一節 店舖廣告促銷

  • 方案41.現場效應——在現場為自己做廣告
  • 方案42.暗示效應——讓顧客自以為是
  • 方案43.點名效應——讓顧客關注自己的品牌
  • 方案44.對比效應——讓顧客看到實際效果

第二節 媒體廣告促銷

  • 方案45.「誇張效應」——吸引顧客的眼球
  • 方案46.巧用證人——真正的活廣告
  • 方案47.名人效應——讓名人為店舖做廣告
  • 方案48.搭順風車——借力取勝的捷徑

第三節 公益活動促銷

  • 方案49.溫情一元——超市賣場的助學之旅
  • 方案50.免費領養——把獎品變成領養權
  • 方案51.「買」來的學費——另一種形式的助學促銷
  • 方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望

第四節 公關活動促銷

  • 方案53.破壞效應——讓顧客真正放心
  • 方案54.效果展示——讓質量自己說話
  • 方案55.消費衛士——迎合顧客心理做文章
  • 方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷

第五章 節假日——黃金時間的攢「金」技巧

第一節 傳統節日促銷

  • 方案57.新年紅包——春節禮品促銷
  • 方案58.非常1+1——清明節鮮花促銷
  • 方案59.五五有禮——端午節粽子促銷

第二節 外來節日促銷

  • 方案60.情人價格——情人節花飾促銷
  • 方案61.平安是福——平安夜蘋果促銷
  • 方案62.聖日「聖」情——聖誕節蛋糕促銷

第三節 特定人群假日促銷

  • 方案63.三八綵頭——婦女用品促銷
  • 方案64.快樂童年——兒童節玩具促銷
  • 方案65.親情廚具——讓你的母親更輕鬆
  • 方案66.含蓄父愛——父親節禮品促銷
  • 方案67.尊師台——尊師重教的創意促銷

第六章 主題——無中生有的促銷魔法

第一節 開業促銷 /152

  • 方案68.大派「紅包」——見者有份的促銷策略
  • 方案69.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店舖
  • 方案70.步步高陞——寓意雙關的遊戲促銷

第二節 店慶促銷

  • 方案71.積分優待——真情回饋老顧客
  • 方案72.自助銷售——招攬更多的新顧客
  • 方案73.有獎徵集——店慶提升影響力

第三節 其他主題促銷

  • 方案74.金上添金——用金色來吸引顧客的眼球
  • 方案75.店舖植物園——讓環保記住顧客的名字
  • 方案76.幸福五胞胎——願顧客幸福常在

第七章 店員——所向披靡的促銷利劍

第一節 服務人員促銷

  • 方案77.美女效應——讓顧客美不勝收
  • 方案78.侏儒餐廳——一笑而過的新鮮
  • 方案79.愛美之心——抓住女性的攀比心理

第二節 促銷人員促銷

  • 方案80.另類模特——別開生面的促銷場面
  • 方案81.美醜分明——給人震撼的視覺效果
  • 方案82.雙贏模式——做好促銷員的文章
  • 方案83.人情促銷——滿足顧客的情感需要
  • 方案84.沉錨效應——促銷員的服務語言創意

第八章 服務——鎖定客戶的促銷方式

第一節 售前服務促銷

  • 方案85.樣品派送——更直接的試用感覺
  • 方案86.適當越位——多給顧客一點兒
  • 方案87.欲取先給——店舖服務的取捨之道

第二節 售中服務促銷

  • 方案88.自選餐廳——一切都是為了服務顧客
  • 方案89.將錯就錯——讓顧客都覺得滿意
  • 方案90.依樣畫瓢——給顧客一個思路
  • 方案91.按需供應——不讓一個顧客失望

第三節 售後服務促銷

  • 方案92.榜上有名——給顧客最好的服務
  • 方案93.有求必應——想顧客之所想
  • 方案94.無理由退貨——贏得聲譽的服務方案

第四節 免費服務促銷

  • 方案95.免費服務——一種超前的感情投資
  • 方案96.額外服務——真心誠意為顧客服務
  • 方案97.塗鴉服務——讓顧客戀上你的店舖

第五節 其他服務促銷

  • 方案98.請君入店——小服務帶來大利潤
  • 方案99.栽梧引鳳——方便顧客,也方便店舖

你可能會對以下文章有興趣: